:: PCSNET UMBRIA :: campagna 2007/08

L'alta specializzazione dei corsi e il rapporto privilegiato con le amministrazioni locali ne hanno fatto una realtà efficace ma poco visibile a livello di utenti finali. La verifica in ambito locale ha dimostrato infatti come, fino ad oggi, la società PCSNet Umbria non fosse immediatamente e largamente riconosciuta e legata al settore della formazione informatica.

La scelta strategica di rivolgersi ad una fetta di mercato più ampia, consolidati i traguardi già raggiunti negli anni, ha indirizzato la campagna annuale di comunicazione che si è concentrata quindi su obiettivi di “brand awareness”:

- diffusione del nome PCSNet Umbria sul territorio tra aziende e privati;

- riconoscibilità immediata del logo;

- associazione automatica del marchio alla funzione di alta formazione informatica;

- legame inscindibile tra nome e sensazione di professionalità garante del successo

e di “marketing”:

- incrementare il numero delle aziende che vogliano fruire della potenzialità formativa di PCSNet;

- aumentare il contatto di giovani, neolaureati e non, di età compresa tra i 20 ed i 30 anni con l'ente formativo.

La scelta dei media e delle azioni da intraprendere sono state pianificate in dettaglio con una prospettiva esecutiva su base annuale, scelta che ha permesso l'ottimizzazione ed il controllo economico dell'operazione.

In relazione a quanto emerso sul piano strategico si è ideato un concept che fosse un continuum visuale per tutta la campagna.

Questa elaborazione ha tenuto conto di una precisa richiesta del Cliente che è stata quella di riallinearsi ad uno stile comunicativo di ispirazione Microsoft sia come multinazionale autorizzante e partner certificante che come ambiente emozionale consolidato ed immediatamente riconoscibile in grado di evocare sensazioni di professionalità e competenza.

Il concept ideato si realizza nella sintesi d'immagini, suggestioni, rimandi chiari per creare una sensazione nuova di piena soddisfazione, di limiti superati nel raggiungimento degli obiettivi preposti.

Si parte con il più classico e riconoscibile tra gli sfondi desktop della Microsoft, le colline verdi sulle quali si staglia un cielo di un blu profondo screziato da nuvole candide.

Il riferimento al desktop riporta la mente all'idea di computer ed evoca l'immagine di un PC orientando subito l'attenzione verso l'informatica.

Abbiamo cercato e trovato un'immagine simile dalle stesse tonalità, più satura per una accentuata efficacia grafica.

I colori del logo Microsoft, l'abbondante uso di linee curve, morbide, tipiche della famosa casa produttrice sono stati gli elementi successivi che abbiamo tradotto in metafore.

Il giallo, il rosso, il blu e il verde diventano un velo lieve gonfio in morbide volute per lo slancio aereo impresso dalla giovane donna che leggera spicca un balzo lasciandosi seguire da una scia di colori.

I colori giusti.

Ottimismo, slancio positivo e libertà sotto il segno della quadricromia Microsoft sono i sentimenti librati.

Un accorgimento grafico sulle proporzioni e sulle posizioni uniscono sfondo e ragazza in una sola composizione.

Sul volo energico la tagline storica della Rete PCSNet che chiarisce e si rafforza: PORTIAMO IN ALTO IL TUO POTENZIALE.

La volontà è di creare un'immagine che non tramonti, leggera nel segno riconoscibile e rilassante a vedersi.

Questa scelta è in linea con l'esigenza di rendere agile il messaggio sfrondando testi e bandendo sigle per concentrare l'attenzione su soli tre elementi portanti che vogliamo radicare:

Sarà questa triade che indurrà i potenziali clienti a riservare alla PCSNet Umbria un posto prioritario in materia di formazione informatica inducendoli a creare un contatto per approvvigionarsi sulle novità e sulle informazioni  dettagliate su corsi e master organizzati.

La campagna ha trovato realizzazione su differenti canali, da quelli istituzionali come l'affissione pubblica, i passaggi radiofonici fino a presentarsi direttamente in campo, per le vie della città con l'organizzazione di una azione di marketing non convenzionale culminata con un evento nel centro storico.

Anche per quello che riguarda l'affissione pubblica si è cercato di dare nuovo vigore a canoni consolidati.

Abbiamo raddoppiato lo spazio per moltiplicarne l'effetto. Selezionati due spazi 6x3 mt attigui abbiamo realizzato un manifesto 12x3 con un impatto visivo importante.

La finalità era quella di infondere nell'osservatore una sensazione di grandezza sinonimo di attività florida, attenta alla comunicazione e capace, grazie alla struttura, di offrire un passaporto per il futuro ai propri clienti.

Molte altre operazioni sono rientrate nella tipologia di comunicazione tradizionale, classica e già adottata dal cliente in precedenza.

Alcune scelte sono state orientate diversamente per tempi, quantità ed intensità del messaggio come nel caso della presenza su mezzi pubblici che ha visto l'esposizione di pannelli pubblicitari per un periodo di 6 mesi su un numero di mezzi contenuto per avere una esposizione evidente per numero e dimensioni in prossimità delle feste natalizie, con la gente in giro per compere, periodo scelto per la realizzazione dell'azione di marketing non convenzionale attuatosi in centro.

Quest'ultima consistente in un allestimento nel mezzo del centro storico di una classe, arredata con banchi e cattedra, evocando i ricordi dell'infanzxia per giocare su un paradosso creato dalla elevata qualità tecnologica degli insegnamenti impartiti in mini lezioni aperte a tutti in un contesto chiaramente da prima alfabetizzazione.

Due giornate di lezioni gratuite tenute dai docenti dell'azienda che hanno visto la partecipazione di curiosi, stupiti di un piccolo set in pieno centro, e che ha comunque attratto l'attenzione di quasi tutti i passanti dando modo al nome dell PCSNet Umbria di esporsi in maniera accattivante ed originale.

L'evento è stato preceduto nella giornata precedente da una azione di street marketing con il posizionamento in alcuni punti strategici della città di banchi su cui ,tra penne e fogli per gli appunti, si rivelava l'ora ed il luogo di queste lezioni gratuite invitando la popolazione a partecipare all'evento.

La manifestazione ha assolto alla finalità con cui era stato concepito, attirare l'attenzione della gente in modo inaspettato e diffondere il nome del cliente tra la gente che passeggiava per il corso centrale della città.

Molti i curiosi che si sono fermati a guardare da lontano cosa accadeva, alcuni più coraggiosi hanno partecipato attivamente alle lezioni prendendo posto nella classe aperta.

Quasi tutto il materiale informativo preparato per l'occasione è stato distribuito e spesso sono state richieste informazioni dirette.